每天出一单，单利润300元，一个月时间回本，这样的生意你会选择吗？用心干上一年，后续可以让你持续收几年，这样的生意你会选择吗？

这几天咨询旅游卡项目的朋友都在问我一个问题，旅游卡项目是否能形成管道收益？关于这个问题，旅游卡只是作为前期的一个工具，而是否能成为管道收益，真正决定的是服务能否让客户持续产生使用。

十年前开始做支付，理想的状态就是搭建管道收益，干一年收几年，后来确定也实现了。现在支付比较内卷，依然还有很多人在涌入。旅游卡项目就是十年前的支付一样，只要持续坚持做下来的人，就一定能搞到钱。

两个同样是万亿级的项目，同样是N倍利润的产品，其背后的商业逻辑都是非常值得借鉴。共享旅游卡项目咱们已经跑了一年多了，不管是前期的招商信用卡，还是后续的旅游佣金，都做到稳定日结。

做项目，就是在别人看不懂，看不明白的时候开始大量的去干，等别人明白过来后，他们已经错失了最佳时机。在选择项目的时候，我们也是需要对项目有更长远的考虑。

在2022年的时候我就写过相关的内容，想要做好项目，一方面是解决客流，另一方面是解决钱流。每天能做到现金流结算，就已经超越了N多的同行。经济下滑，月薪已经满足不了正常的开支，副业则解决了现金流的快速转动。

在共享旅游卡项目中，为什么会有免费旅游？为什么免费旅游还有佣金？只要卡号就能做的事情为什么还要实体的旅游卡？旅游卡项目凭什么能让爱旅游的人接受？

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深度解析共享旅游卡背后的商业逻辑，把内容细化，你会发现，所有的项目，都可以借鉴这种方式操作一遍。

之前7月份我在“旅游卡免费旅游的套路揭秘，这5个问题真相你一定要知道！”这篇文章里面就已经有详细讲解过关于共享旅游卡相关的5个核心问题：1、为什么旅游卡的客户去旅游能免费？2、佣金的计算逻辑是什么？3、为什么我们有这么高的返佣？4、我们的返佣有没有会可能有强制购物等情况发生？5、是否会有风险呢？，这5个问题，也是很多了解共享旅游卡项目问得最多的5个问题。

我通过整理分析，对共享旅游卡做一个深度的解析，揭密共享旅游卡背后隐藏的8大商业逻辑。

逻辑一：把虚拟转变与实体结合，增加信任度，带动实体企业发展；

只有虚拟产品，没有实体，会缺失信任度。如果有实体结合虚拟，就能低成本解决信任的问题。共享旅游卡本身只需要卡号就能预约，但有实体卡流通，可以带动制卡厂家，广告厂家，物流运输，这些商家的发展。

逻辑二：利用免费引流，吸引大量需求的客户，让他们产生好奇，形成自发式的广告效应；

高价值的产品以免费的方式出现，就会引起很多人的好奇与怀疑，于是就会自发性的对此引起争议，这就会触发市场的反馈。对于在互联网宣传推广来讲，凡是有争议的事情，都会容易得到平台流量。

逻辑三：通过条件限制，过滤无效客户，筛选真正有价值的客户，然后通过售后服务，获得长期收益；

任何免费都是有前提，咱们共享旅游卡也不例外。比如对年龄要求，28-62岁之间，不在年龄范围的补差价，这就控制了能真实产生收益的精准客群。然后通过售后精细化的服务，持续有客户出行，形成长期反哺效应。

逻辑四：将零成本的产品附加实体做成低成本，从无形到有形，把低价的礼品做成高价值；

送礼皆为实体，极少有虚拟产品，现在把旅游卡编号做成实体卡，花最低的成本包装，旅游卡加信封，合计不到2元成本，价值却可以做到大几千。咱们标价为4980元，送客户，送亲朋好友，都会比较有面子。

逻辑五：采用部分免费方式，让客户自愿额外付费，拉动地区文旅发展，获得相关政策的支持，保证旅游卡的长远发展。

旅游行业的意义在于带动地方经济发展，这是多数地方都在开发旅游的真实原因。旅游卡免费是界定在指定范围，旅游哪里会有不消费的，除了免费的项目，几乎都还会有额外消费。通过免费带动消费，吸引式的营销，带动经济发展，就会获得相应的政策支持，这又会反补到旅游卡的发展。

逻辑六：利用层级差价方式，让每个参与者都能从中获利。可以后补升级，让每个创业者更灵活选择，能控制创业成本。

绝大多数的创业项目，成本低的难度大，或是根本不赚钱。而有些能赚钱的，却只有少量人能接受它的成本。通过超低的创业成本开始，降低试错成本，失败了可以止损，成功了可以继续升级，做大做强。对于创业者来讲，这种创业方式更加灵活可控。

逻辑七：付费客户与免费客户散拼，在覆盖成本的情况下增加客流，博取可能带来的消费利润。

咱们共享旅游卡做的散拼团，同一个团里有免费的游客，也有付费的游客，综合下来，对于旅游卡发卡方和运营方，或是地接，都能覆盖成本。通过旅游卡来的客户，只要在旅游过程中有消费的需求，就会为共享旅游卡整个链带来收益。

逻辑八：借助赋能营销的方式，整合商家的力量帮助推广，降低商家成本的同时，快速提升品牌影响力，获取后续被动收益。

看起来是给商家赋能搞活动，实则是商家为共享旅游做了免费的宣传。随着商家的数量起来起多，都在为咱们共享旅游卡宣传，这就相当于是得到免费的广告宣传。对于商家，在咱们共享旅游卡源头这里拿卡，可以享受最低成本。而咱们共享旅游卡源头与众多商家合作，在获取利润的同时，更多是提升品牌影响力，获得更多陌生人的信任。

关于共享旅游卡背后的商业逻辑，你还知道哪些，可以直接在副业项目微商圈公众号后台留言来分享。做任何项目，一定要长期坚持，单利润300还是30都没有关系，一定要重在搞流量，客流决定钱流。

有些产品后背的商家逻辑，换到任何产品都是可以实用。我们在看到一个项目稳定发展的同时，一定要研究背后的变现逻辑，这样才能快速的成长。项目本身并没有价值，我们选择做项目的意义，在于多数人看不到的价值。