分享人：富哥
过去你是不是花了半小时一小时，还没有把一个项目介绍清楚？
讲的人费力，听的人着急
好不容易得来的客户，因为介绍信息不到位，浪费大量时间，意向客户直接飞了？
那么，新手如何在5分钟内，快速完整讲解项目，并成交收钱？
心法：为客户节省时间，客户就会愿意买单；为客户延长寿命，客户就会愿意花钱。
不管你是作为员工，还是作为老板，难免有时候朋友会让你介绍下你的项目。有些人可以在5分钟以内快速的介绍清楚自己的项目，而有些人，给两个小时也讲不清楚自己的项目。
小米汽车开售4分钟大定破1万，24小时8.9万辆的成绩，难道这只是因为小米这个品牌吗？
当然不是，而是小米的雷总在讲解小米汽车的时候，并不只是讲技术，而一套真正的运营流程。
项目讲解，就是对零散的事件进行总结分享。
新手如何快速完整讲解项目？
我通过拆解多个项目的讲解，总结出10个核心步骤。
接下来把这套5分钟快速介绍项目的10个核心步骤分享给伙伴们！
刚学运营的新朋友一定要收藏，这套逻辑不管你运营任何的项目都适用。
1、自我介绍
在正式场合，并不是需要介绍自己很多的头衔，只需要介绍你当前讲解这个项目中所承担的角色即可。你可能是很多家公司的负责人，可能是很多品牌的创始人，但这并不是当下客户关心的，所以不要花时间去介绍。
举例：大家好，我是千益畅行旅游卡团队运营总监富哥，现在花5分钟时间，由我来为大家讲解咱们共享旅游卡这个项目。
一句话，50字以内，表达完成。
2、行业前景
重讲解这个行业的市场规模，未来的发展，当下的刚需要。最好是能使用数据支撑，或是使用强有力的证据支撑。
举例：据相关搜索，2021年“五一”假期5天接待国内游客2.3亿人次，2022年国庆假期7天全国累计接待国内游客约4.2亿人次，2023年中秋国庆假期8天时间接待国内游客约8.3亿人次。每年的旅游数据都在倍增式上涨，很多朋友还根据没有听过凭旅游卡可以免费旅游，所以共享旅游卡当下还是一片蓝海市场。
3、公司介绍
任何项目能让一个人跟随的，不是团队就是公司，而比团队更有公信力的就是公司。公司介绍重点介绍优势，能在100个字以内介绍完成，简单明了，不要拖泥带水。
举例：千益畅行共享旅游卡隶属北京千益畅行国际旅行社有限公司研发的旅游卡，是在"旅游+大数据"时代下，以"推行免费旅游线路"为主要发展方向，以互联网思维打造的新型免费旅游平台。
当然，这里可以多补充关于团队的介绍，最多不要超过200字，主要体现团队的发展情况，现有规模，以及未来规划。
举例：千益畅行共享旅游卡团队从2023年7月份开始筹备，2024年1月5号开始启动全国招商。截止至2024年7月10日，全国已经拥有合伙人已经超过1000名，目前每天平均有10至30位新伙伴加入。预估在2024年底，团队将突破5000位从业伙伴。
4、产品讲解
介绍产品讲特点，就是在同行基础上多出来的部分，这样才更显优势。产品品质、稳定性、操作方法、售后服务，这些都可以作为产品的特性讲解。
举例：千益畅行共享旅游卡在同行双人免费旅游卡的基础上，咱们同一张卡支持2-6人同行。同行多数在20多，或是30多条线路，而咱们千益畅行共享旅游卡，目前支持全国40+优质旅游线路免费畅游，游客只需要出来回的大交通费用即可。
5、成功案例
每个项目都会有零售和批发，或是招商。所以，咱们讲解的对象是想了解加盟，或是想了解批发，这就根据现场人群画像而定。
举例：河北伙伴刘总，拿卡500张，零售499元/张，才10多天时间，已经零售了100多张，纯利润5万+。这是针对零售的，你也可以举例批发的，最后一定要带上证据，这才有说服力。
心法：假如你无法成交客户，那就想办法让客户自我成交。
6、招商政策
讲招商，你就必须要对自己的招商政策特别了解，如果不了解，你就没办法讲解清楚。招商政策，决定来做这件事情的利润，一定要精简易懂，不要讲复杂。
举例：
咱们千益畅行旅游卡的招商政策总共分4个等级，根据等级不同，享受的利润也不同。
1、县级合伙人：首次拿卡500张，出行旅游佣金：30%，招募代理佣金：20%；
2、市级合伙人：首次拿卡2000张，出行旅游佣金：50%，招募代理佣金：30%；
3、省级合伙人：首次拿卡4000张，出行旅游佣金：70%，招募代理佣金：40%；
4、创始合伙人：首次拿卡9000张，出行旅游佣金：90%，招募代理佣金：50%。
加入合伙人开通独立后台，全程扶持经营，协助招商。
7、风险承诺
不管是客户，或是伙伴，他们都希望能得到安全的保障。所以，在讲解完政策后，一定要给到听众保障。也就是说，他们选择了，只会利大利弊，好处多，损失几乎为零。
这里再送大家一条成交心法：每个人都希望得到的越多，付出的越少，就会愿意行动！
举例：
你购买这500张旅游卡拿回去，最大的风险就是3年时间你一张都没有销售出去，成为了展览品。但你如果像咱们杭州的伙伴，6天时间零售150张，你是不是可以上百倍的赚。
8、购买方案
方案就是产品与报价的结合体。因此，在讲到购买方案的时候，一定要给大胆讲钱。连自己产品多少钱你都不敢讲，怎么会有人敢买。不要怕产品贵，或是免费，只要能听你讲到这里的人，都是已经有购买预算的人。
举例：咱们千益畅行共享旅游卡，除了1元/张的制卡成本，无需其他任何加盟费用、系统费、培训费、保证金。
县级合伙人500张500块，市级合伙人2000张2000块，省级合伙人4000张4000块，创始合伙人9000张9000块。
讲购买方案的时候，很多人就会直接开始成交。
这时候不要着急，要按你的成交流程走，继续下一个步骤。
心法：凡是行业性的项目，每个人都有需求，只有足够大的利益需求才会足够强烈，行动才足够快。
9、付款方式
是用什么工具收款，你是使用公司收款还是个人收款，是微信、支付宝、还是银行转账，这个一定要先准备好。
举例：现在是确定从哪个等级开始，直接扫咱们公司二维码支付，或是使用银行转账都可以。已经转账的伙伴截图发给我，另外把收件信息，和千益畅行小程序后台ID发给我，这面立即安排开后台下卡发货。
10、售后跟进
哪些成交的，哪些没有成交，哪些有意向但还有疑问的，哪些是没有意向的。
这里如果是一对多，一定要一个一个跟进。如果是一对一，接下来就是促单，解决疑问，收钱。
已经成交的，记得跟进后续合伙人相关的事项，比如发教程，拉进合伙人群，讲解学习内容等。
举例：你是打算从500张起步，还是准备从2000张起步？你现在还没有加入，是钱的问题，还是？已经收到你的付款及相关信息，这面已经安排开后台发货，后台操作好后我会将单号发给你。
以上10个步骤，每个步骤想要详细讲解，至少需要讲解几个小时。这里我只是用简单的方式来讲解，具体更详细的，在后续咱们直播的时候详细讲解。
总结快速讲解项目的10个核心步骤：
1、自我介绍；2、行业前景；3、公司介绍；4、产品讲解；5、成功案例；6、招商政策；7、承诺保障；8、购买方案；9、付款方式；10、售后跟进。
把这套核心流程学会，不管你讲任何的项目，你都可以快速上手。你写运营文案，或是做路演流程，都可以这样快速表达。这种方式，适合我们快速做成交。
正常来讲，完整讲解一个项目，大概需要15分钟-30分钟。有时候在路演，或是线上沟通的时候，大概就是5分钟以内必须要完成。
如果超过30分钟，很多人的注意力也不集中。如果低于15分钟，没有一定基础的人，是很难表达清楚。
把上面这10个步骤收藏，以后不管你做任何的产品，直接把框架套过来使用就可以了。简单来讲，你换项目，或是换产品，直接换里面的内容，这10条框架不变。
学习到这里，希望伙伴们多去训练，多执行，熟练掌握后，成交就会变得容易
成交前不要什么都交，不要讲一大堆没用的
一定要简单，易理解
今天分享就到这里，希望伙伴们都能有所收获
