分享人：孙总
千益畅行旅游卡
⭐对于游客来说，对于旅游行业来说，是绝对省钱碾压同行的旅游产品，随便一家六口去旅游，拿着千益畅行旅游卡出行省钱10000+
⭐对于商家来说，是绝佳的促销礼品，成本不高的情况下还能拥有非常高的附加值，是促销引流的神器，是真正有效的促销工具，会做营销方案的可以轻松让生意更好的同时还能挣，跨界收益，双赢的整合
⭐对于创业者来说，千益畅行绝对是副业中的王者，绝佳的选择。行业碾压的优势，旅行社发的卡成本价格招商。推广对面无论是线上还是线下都容易，不仅好推广，多重盈利模式，前端卖卡挣钱，后端还能有持续的旅游收益。作为创业项目来说，非常好的选择。
大家晚上好！今天晚上给大家重点解析3种人群的分类，也希望今天晚上的讲解能给大家找到法方向！
大家现在手上拿到卡了，也成为了千益畅行的代理！现在我们该如何挣钱，我觉得结果为王，能赚到钱财是硬道理！大家一定要根据自己的实际情况去选择最合适自己的方式！
第一种方式：面对游客，面对终端需求者，我们应该怎么卖？
对于游客，我们主要讲的是省钱及服务，还有就是安全性
现在的游客会选择我们，最能打动他们的就是我们的价格，因为我们是免团费的，足足的可以给到游客省到几千元的团费，这个是最大的动力。所以我们要学会和其他付费的线路做比较！
但是游客最担心，最怕的是强制消费是不是？也就是他们的顾虑，这边又想免费，那边又不想购物或者怕购物，这是每个游客的需求和痛点！
需求已经有了，接下来就是如何打消客户的痛点和怕的问题！一定要学会借力公司！学会借力工具！
第一公司有旅游资质保障服务，第二央视推荐，第三央视品牌中国栏目重点推荐品牌，第四还有这么多的荣誉。首先从公司选择来说，一定是靠谱的，绝对对游客是有保障的！
在就是打消客户的疑虑，我们作为代理商也就是和公司是同一个战线，我们该兜底的时候要兜底，告诉游客！100%没有强制消费，所有的线路都是自愿消费！公司都盖公章了是不是？这已经是很大的保障了！
公司是合法合规的旅行社，有资质有品牌，有信用，一定推荐的都是合格的旅游线路！
目前为止公司经营1年多了，0投诉就是对我们代理最大的保障！公司拼的就是专业和服务！
这就是游客对千益畅行客服的评价！客服专业解答，就是对大家最大的保障！很多代理卡推出去没有操心佣金就到账了！
所以游客最应该就是用这些去打消客户的疑虑，建立好信任！我们虽然免费旅游，但是服务一样是很好的！咱们拼的就是服务!
那么我们对游客如何找？
这个方法有很多种，地推，熟人市场，自媒体等等！
那么我们作为代理手上有卡，记得就是散出去，把量做起来，自然就有人去旅游，不要舍不得手上那些卡，卡放在家里面就是塑料，铺出去就是转换旅游佣金！
大家要记得只要有人去旅游，什么价格都可以成交！不要咬死一个价格销售！这样是会错过很多机会，也会失去很多客源，因为市场不是你一个人在做！
我们手上有卡，想办法铺出去，结果为王！
好了接下来讲讲商家这个板块，商家是非常重要的一个板块！得商家得天下！而且商家也是更容易找到的，用我们旅游卡量最大的就是商家了！
【语音教程】如何找到100个商家与你合作，建立100个老板作为你的代理团队（5.29）
https://qingtengjudian.feishu.cn/docx/U50FdHT6eoDOyMxptdnc8tX5nyg?from=from_copylink
回顾一下上一个语音课程！这个每个人都去听一下，非常重要！
今天我们重点讲讲商家的需求和痛点！商家为什么会买我们的旅游卡？买了旅游卡之后如何做促销？我们一定要抓痛点和需求，这样成交才多！
当今商家的现状是什么，大家要清楚！ 顾客流量减少、 营销成本高、经营管理困难、不懂引流、不懂做活动、单一经营思维。
痛点就是不知道怎么做销售，苦苦的熬，生意越来越差，利润越来越薄！
那么你作为旅游卡的代理商，你们要以什么身份去和商家谈？
要以营销策划的角度去和商家去洽谈，要告诉商家。旅游是他们绝佳的促销礼品，成本最低的促销礼品，有概念有噱头的促销礼品
⭐对于商家来说，是绝佳的促销礼品，成本不高的情况下还能拥有非常高的附加值，是促销引流的神器，是真正有效的促销工具，会做营销方案的可以轻松让生意更好的同时还能挣，跨界收益，双赢的整合
大家对商家的促销方案不要想太复杂，无非就是让商家门头挂上条幅，摆上易拉宝，做个促销海报，送旅游（记得不要直接广告打送卡，要送旅游线路）、这样客人就觉得有价值。
方案有很多套用就行了，对接商家这个板块。大家价格方面不要卖太高，都比较容易成交！
大家一定要挖商家的痛点，找他的需求，然后从成本和效果的角度去给商家分析，稍微聪明的商家一定会选择我们！
商家资源，能卖就卖，价格高了接受不了的话，就转换成为代理，这种杀伤力更大！你把商家整合了，就整合了他所有的资源！
大家作为代理要记得，我们不管卖什么价格，我们都是挣钱的！
我们对接商量量大了，自然就挣钱！前期赚卡钱，后期赚旅游佣金！这个是长期性的！
【视频教程】线上如何找商家谈合作？一套内部的秘密玩法（5.27日）
https://qingtengjudian.feishu.cn/docx/DjEmdggBhoGq9axo5p5c5MOpnZg?from=from_copylink
关于如何找商家，线上的参照上面的课程！
线下的话靠勤快的去跑，市场是跑出来的！一个城市找个几百个商家难度是不大的！转换几百个代理也是难度不大的，看大家愿意不愿意去干？
关于商家我们就讲到这里！
接下来我们讲讲，如何招募代理？针对这类人群应该讲什么？为什么要招代理?
我们首先要清楚千益畅行是不是一个好的创业项目？
千益畅行这个公司，经过了1年多的历练，一步一个脚印的慢慢做大，这样的公司更加的稳定！所以做团队，经营团队是一个非常好的方向！
我们招募代理，面对的是想创业的人群，待业人群，副业人群！
⭐对于创业者来说，千益畅行绝对是副业中的王者，绝佳的选择。行业碾压的优势，旅行社发的卡成本价格招商。推广对面无论是线上还是线下都容易，不仅好推广，多重盈利模式，前端卖卡挣钱，后端还能有持续的旅游收益。作为创业项目来说，非常好的选择。
我们群内很多的代理，每个人的想法都不一样，有人在做团队，有人目前为止还没开始做团队，想法我大概都清楚！
有的代理肯定心里面想，我1块钱进货，我卖299多香。但是从没有想过把资源要进行分类
你去跟创业者去谈旅游，都没钱了，谈什么旅游呢？哪有钱去旅游？所以面对创业者谈去旅游是无效的沟通，无效的销售！
人群的用户画像是不一样的，去旅游的是有钱有闲的人，想创业的是缺钱的，所以我们对创业人群重点是招募代理！
千万不要盲目的去推广，选择好群体，选择好目标。这样才能做销售做到精准推广！
那么我们经营千益畅行，大家一定要清楚我们为什么要去做团队？
上面图就是做团队的结果！大家可以对比下你们做零售和批发有这么强的管道收入吗？
做团队就是在做渠道，我们一定要改变渠道观念，个人的力量是不可能干的过团队的力量的！
以我本人为例，我本人的能力在强，我能找到10万人去旅游吗？我能零售批发卖100万张卡吗？我个人的力量肯定实现不了是不是？
但是因为我选择了团队作战，所以我就有可能实现是不是？
正因为我有这种觉悟，所以我选择做渠道！因为我清楚，我的团队做大了，我有源源不断的收入，细水长流的收入！这就叫管道收入！
所以从干千益畅行的第一天开始，我就选择了渠道经营，开始布局招商!
我心中就给自己定了目标，我要完成200人的直推！正因为我有这个目标，我就寻找各种办法去实现这个目标！
最终我已经完成了这个目标，才有今天的千益畅行的体量！
我的这个方法，选择，包括目标设定，也因此让我拿了结果！
正确的方向+有结果的方法+努力即可赚到钱！
是不是团队做大了，未来我就可以锁定长期的旅游收入了？
我的这个方法及选择大家直接就可以复制，市场是公平的，全国市场体量那么大？我们做的完吗？
做任何的事情，定了目标，就要去想办法完成目标！
每个人心态不一样，注定了结果就不一样。怀疑的始终还是怀疑，行动的始终在行动！我是那种先相信后看见的人，所以我是第一个行动的人！
我的心态是做价值投资，别的事情我都不干，只干好千益畅行！用长期主义经营市场，咱们自己做老板，怎么可能会做不好这个事业是不是？
我清楚！在这个年代要个人打天下很难的了，未来只有团队才能帮助你获得成功！所有我的方向会继续招商！
既然我们已经有榜样，已经有标杆，已经有结果！我们就只管干就行了，前怕狼后怕虎是不可能能赚到钱的。只有行动+相信+努力+坚持的人才能拿结果！
咱们干的事业合法合格经营，利国利民利他，还要东想西想能赚钱的话就怪了，所以希望大家能跟得上的，能看懂的抓紧行动起来！不要慢半拍，等你扭头一看别人已经跑的很远了！
有句话说的非常好，跟着羊只有吃草的份，跟着狼才能吃肉！
我是一个非常心定，执行力非常强，耐力非常强的创业者！我也是个综合能力非常强的创业者，也是在市场及运营及行业摸爬滚打很多年的创业者，大家要相信我的判断，也要相信专业的判断，也要相信我的经历!
所以希望我今晚的讲解大家能听懂，也能听后马上行动！这样才能拿结果！
我做销售只筛选，有闯劲有执行力的跟上！我会全程指导大家！
今晚的分享就到这里了！感谢大家的聆听！以上的课程没有备课，我一个一个字打出来的！希望大家能消化并且学以致用！对大家有所帮助！
